Bancassicurazione, un modello vincente

Quasi un quinto delle riserve del mercato nel ramo Vita e l'ottava posizione per premi nel ramo Danni. Questi i risultati del modello di bancassicurazione adottato dal gruppo Intesa Sanpaolo. Ce ne parla Maria Luisa Gota, Amministratore Delegato e DG Fideuram Vita e da poco anche Vice Direttore Generale di Intesa Sanpaolo Vita, che indica nella capacità di trasformazione del business e nell'integrazione i punti di forza dell'appoccio di ISP in questo settore.

Numerose ancora le sfide da affrontare. Anche nel ramo Vita, dove l'enorme quantità di liquidità sui conti correnti è un'occasione da non perdere per riuscire a trasformare i clienti da risparmiatori a investitori. Un percorso complesso che richiede, spiega Gota, una capacità di trovare nuove soluzioni, non solo di prodotto, ma anche di servizio. Tra le sfide più importanti c'è quella della sostenibilità ambientale e sociale, da declinare ovviamente non come adeguamento formale alla norma, ma come salto di qualità nell'offerta di prodotti, nei processi di investimento, nelle relazioni con gli stakeholder.

(videointervista a cura di Flavio Padovan e Maddalena Libertini registrata in occasione di Bancassicurazione 2021)