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Il Buy Now Pay Later sarà una formula sempre più rilevante nel mercato di credito al consumo. Lo dicono i trend di crescita e un valore stimato di 14,5 miliardi di euro in Italia entro il 2025, come è emerso anche nel Workshop Experian - "Il successo del Buy Now Pay Later nel mercato italiano: trend, sfide e opportunità", che si è svolto durante il Salone dei Pagamenti 2023.

"Oggi il credito al consumo classico è in una fase di stagnazione: a settembre era calato dell'1% rispetto all'anno scorso", spiega Luigi Pace, Direttore Centrale Marketing e Innovation di Compass Banca, tra i relatori del workshop. "Il Buy Now Pay Later è quindi decisamente un bene per le famiglie e per il mercato italiano, ma deve avere una giusta collocazione". Anche facendo tesoro dell'esperienza dell'Inghilterra, che è intervenuta a sostegno di un sovraindebitamento eccessivo delle famiglie grazie a questa formula, la nuova direttiva sul credito al consumo ha attratto a sé il Buy Now Pay Later, imponendo una valutazione del merito creditizio del cliente anche per importi piccoli e brevi durate. Per effetto di questa direttiva "chi proviene da un mondo del credito consolidato come Compass, forte di una grande capacità di analisi del merito creditizio, avrà elementi in più che, abbinati alla tecnologia e a una semplificazione dei processi, permetterà di realizzare formule di Buy Now Pay Later che siano a sostegno delle famiglie, ma sempre in modo responsabile".

Nella valutazione della capacità di indebitamento del cliente è fondamentale poter utilizzare a pieno tutte le informazioni che si hanno a disposizione. "Bisogna far leva sulle nuove modalità con cui i clienti possono condividere i propri dati, uno su tutti la possibilità di poter sfruttare la PSD2 e l'open banking per condividere i propri dati transazionali di conto corrente", dice Armando Capone, General Manager di Experian, moderatore del workshop. "Questo consentirà al cliente di poter fornire all'operatore di Buy Now Pay Later, nel momento in cui avviene la richiesta, una visione più completa del proprio profilo finanziario". Secondo Capone molti operatori trasferendo le capability digitali apprese con questa soluzione nei canali fisici di banche e finanziarie per offrire la stessa esperienza semplice e veloce, seamless in una parola, che ha decretato il successo del Buy Now Pay Later.