ING Italia, Pietro Campagna alla guida del Wholesale Banking

Pietro Campagna sarà il nuovo Head of Wholesale Banking di ING Italia dal 1° novembre 2026. Con il nuovo incarico entrerà nell'Executive Committee della branch italiana e riporterà direttamente al CEO Andrea Diamanti, mantenendo parallelamente la responsabilità di Head of Sectors Italy.

La nomina arriva in una fase nella quale ING punta ad accelerare la crescita del Wholesale Banking in Italia e a rafforzare il proprio posizionamento tra gli operatori internazionali presenti nel Paese. Il mandato affidato a Campagna si inserisce infatti nel Growth Plan della banca e ha come obiettivo lo sviluppo della relazione con le imprese clienti attive sul mercato italiano.

Campagna conosce già da vicino le principali leve sulle quali ING sta costruendo questo percorso. È entrato nel Gruppo nel settembre 2024 come Head of Transaction Services Italy e dall'ottobre 2025 guida Sectors Italy. In questi ruoli ha partecipato al rinnovamento del business Transaction Services, allo sviluppo di nuova clientela e al rafforzamento delle competenze settoriali del team.

È un percorso che aiuta anche a leggere la scelta organizzativa. Nel wholesale banking la capacità di competere non passa più soltanto dalla disponibilità di credito o dalla presenza internazionale. Sempre più conta la profondità con cui una banca conosce le filiere industriali dei propri clienti, la capacità di accompagnarne la gestione quotidiana dei flussi e, contemporaneamente, di mettere a disposizione soluzioni più complesse quando emergono esigenze di crescita, investimento o internazionalizzazione.

La decisione di mantenere Campagna anche alla guida di Sectors Italy rafforza proprio questo collegamento. La specializzazione per settore resta così direttamente integrata nella responsabilità complessiva sul Wholesale Banking, con l'obiettivo di avvicinare maggiormente origination, relazione commerciale e competenze specialistiche.

Per ING, che opera in Italia all'interno di un gruppo internazionale con una forte presenza europea, il tema è particolarmente rilevante. Sul mercato corporate la dimensione globale costituisce un vantaggio solo quando riesce a tradursi in soluzioni utili per le imprese che operano dall'Italia e sui mercati esteri. Il Growth Plan richiamato dalla banca punta proprio a rendere più incisiva questa combinazione tra presenza locale e piattaforma internazionale.

Prima di entrare in ING, Campagna ha maturato una lunga esperienza in UniCredit, con incarichi in Italia, Austria, Germania e Kazakistan. Il suo percorso ha attraversato sia funzioni di business sia responsabilità nelle risorse umane, un profilo trasversale che ING considera una base utile per guidare una divisione nella quale sviluppo commerciale, organizzazione e costruzione delle competenze devono procedere insieme.

La nomina assume quindi un significato che va oltre l'avvicendamento manageriale. ING concentra la guida del Wholesale Banking su un manager che negli ultimi due anni ha seguito da vicino due aree decisive per la crescita della divisione: i servizi transazionali e la conoscenza verticale dei settori.

Il banco di prova sarà ora trasformare questa impostazione in maggiore penetrazione commerciale. Per ING la sfida è consolidare il ruolo di partner delle imprese operanti in Italia, facendo leva sulla capacità internazionale del Gruppo ma mantenendo una lettura sempre più precisa delle esigenze industriali dei clienti.

Ed è su questo terreno che si giocherà la prossima fase del Wholesale Banking italiano della banca: meno sulla semplice ampiezza dell'offerta, più sulla capacità di combinare specializzazione settoriale, relazione e accesso a una piattaforma internazionale.