12 Novembre 2026 / 14:59
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Gruppo Sella, crescono Open Finance e wealth. Nei pagamenti elettronici 36 miliardi di transato
di Flavio Padovan
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12 Novembre 2026
Nei primi nove mesi clienti a 3,5 milioni, raccolta a 84,6 miliardi e impieghi a 13,7 miliardi. Tra i business più dinamici servizi di investimento e Open Finance; sui pagamenti i volumi aumentano del 20,2%, mentre pesano i maggiori costi dei circuiti internazionali
Il Gruppo Sella chiude i primi nove mesi del 2026 con 3,5 milioni di clienti, una raccolta complessiva di 84,6 miliardi di euro e impieghi per 13,7 miliardi. Le nuove erogazioni a famiglie e imprese raggiungono 3,1 miliardi.
L'utile netto consolidato è pari a 204,1 milioni di euro e comprende una plusvalenza di 70,3 milioni legata all'acquisizione di Hype e alla rivalutazione della quota già detenuta. Al netto di questo effetto, il risultato è di 133,8 milioni, rispetto ai 120,8 milioni del periodo di confronto. Il margine di intermediazione sale a 953,4 milioni.
Più dei valori complessivi, però, i risultati al 30 settembre offrono una fotografia interessante dell'evoluzione dei business del gruppo e del peso crescente dei servizi rispetto all'attività bancaria tradizionale. I ricavi netti da servizi raggiungono 418,2 milioni, il 43,9% dei ricavi complessivi.
A trainarli sono soprattutto investimenti e wealth management, ma continuano a crescere anche Open Finance, banking e bancassurance Danni.
Pagamenti, volumi in crescita
Nei sistemi di pagamento elettronici il controvalore complessivo di POS, e-commerce e issuing raggiunge 36 miliardi di euro, il 20,2% in più rispetto ai primi nove mesi del 2025. Di questi, 2,4 miliardi fanno capo a Hype, consolidata integralmente nel gruppo da febbraio.
Alla crescita dei volumi non corrisponde però, questa volta, quella dei margini. I ricavi complessivi del comparto si attestano a 92,4 milioni, in calo del 2,9%. Il comunicato attribuisce l'andamento ai minori ricavi nei servizi di pagamento tradizionali e ai maggiori costi applicati dai circuiti internazionali.
È un dato interessante per leggere una dinamica che riguarda più in generale il mercato dell'acceptance: l'aumento delle transazioni non si trasferisce automaticamente sulla redditività quando, contemporaneamente, cresce il peso delle componenti di costo lungo la filiera.
All'interno di Banca Sella il quadro è invece positivo: i ricavi dai sistemi di pagamento elettronici aumentano del 14,7% e arrivano a 69,9 milioni. Anche in questo caso Hype contribuisce alla crescita, soprattutto nei pagamenti e nel banking.
L'integrazione della fintech è ormai visibile nei numeri complessivi del gruppo. Dei 3,5 milioni di clienti Sella, circa 2 milioni sono clienti Hype.
Open Finance, cresce il peso dei ricavi ricorrenti
Prosegue anche lo sviluppo dell'Open Finance. A livello di gruppo, le piattaforme hanno generato nei nove mesi 40,7 milioni di euro di ricavi, il 9,4% in più rispetto allo stesso periodo del 2025. Al netto delle variazioni di perimetro, la crescita è del 4,3%.
Più significativo, in prospettiva, è il peso della componente ricorrente: sale del 17,8% e rappresenta ormai l'88,2% dei ricavi dell'area.
Il dettaglio di Fabrick offre una misura ulteriore della crescita dell'ecosistema. Fabrick e le controllate Fabrick Solutions Spain, Judopay e finAPI hanno prodotto complessivamente 54,8 milioni di ricavi netti, +15,3%. I ricavi ricorrenti aumentano del 27,1% e raggiungono l'87% del totale.
I soggetti collegati alle piattaforme Fabrick e finAPI salgono a 1.393, quasi il 40% in più in un anno. Gli operatori POS ed e-commerce superano quota 135 mila e hanno generato transazioni per 22,8 miliardi.
Continua intanto ad allargarsi la community del Fintech District, arrivata a fine settembre a 307 fintech.
Sono numeri che confermano la scelta compiuta da Sella negli ultimi anni: trattare l'Open Finance non come un'estensione dell'offerta bancaria, ma come un business autonomo rivolto anche ad altri intermediari, fintech e merchant, con una presenza ormai europea.
Servizi di investimento e wealth aumentano il passo
La crescita più forte tra le attività di servizio arriva dagli investimenti. I ricavi del comparto raggiungono 203,2 milioni di euro, +16,1%, sostenuti dall'aumento della raccolta qualificata in fondi e Sicav, gestioni patrimoniali e prodotti assicurativi di investimento. Positivo anche l'andamento della negoziazione tradizionale e online e dei collocamenti.
Banca Patrimoni Sella & C. porta gli asset under management a 37,4 miliardi, il 18,6% in più su base annua. Risparmio gestito e consulenza evoluta valgono insieme 24,4 miliardi.
Questi numeri arrivano mentre il gruppo sta ridisegnando l'assetto del wealth management. A ottobre è stato avviato il progetto per concentrare in Banca Patrimoni Sella & C. anche il private banking di Banca Sella. L'operazione, prevista per febbraio 2027 e subordinata alle autorizzazioni, dovrebbe creare un polo con circa 55 miliardi di masse e oltre 1.600 professionisti.
È una scelta che punta a mettere sotto un'unica regia private banking, gestione patrimoniale e servizi alla clientela di fascia alta, in un momento in cui la crescita della raccolta indiretta sta assumendo un peso sempre maggiore nella composizione dei ricavi bancari.
Credito, sostenibilità e finanza per le imprese
Sul fronte degli impieghi, i 13,7 miliardi raggiunti a settembre segnano una crescita del 10,1% su base annua. Nei primi nove mesi sono stati erogati 3,1 miliardi di nuovi finanziamenti a famiglie e imprese, il 15,3% in più rispetto allo stesso periodo del 2025.
Aumenta anche la quota dei finanziamenti che rispondono ai criteri di sostenibilità adottati dal gruppo: rappresentano il 20,8% del portafoglio crediti, rispetto al 16,9% di un anno prima.
La qualità del credito rimane su livelli contenuti, con un NPL ratio netto dell'1,2% e un costo del credito di 32 punti base.
Si muove anche il Corporate Investment Banking. Le attività di M&A, Private Debt e Leveraged Finance hanno generato margini per 13,2 milioni, +16%, con 20 operazioni concluse. Lo stock di Leveraged Finance e Private Debt è cresciuto di quasi il 20%, raggiungendo 418,5 milioni.
Tra le iniziative dell'anno figura inoltre il basket bond collegato al programma regionale "Puglia Moltiplica", nel quale Banca Sella opera come investitore insieme a Cassa Depositi e Prestiti e Sella Investment Banking come arranger. Gli 80 milioni di risorse pubbliche previste dal programma possono attivare fino a 320 milioni di finanziamenti alle imprese pugliesi.
Sul fronte dell'innovazione, il gruppo ha destinato nei nove mesi 67,9 milioni di euro di investimenti, esclusa la componente immobiliare, ai progetti strategici e al piano "Make an Impact". Tra le aree indicate espressamente rientra l'adozione dell'intelligenza artificiale.
Il quadro che emerge dai nove mesi è quindi quello di un gruppo nel quale attività molto diverse convivono ormai nello stesso perimetro: banca commerciale, wealth management, pagamenti, Open Finance, fintech e servizi finanziari alle imprese.
Ed è proprio il confronto tra questi business a offrire la lettura più interessante dei risultati. Nei pagamenti cresce rapidamente il transato ma aumenta la pressione sui margini; nell'Open Finance si consolida la componente ricorrente; nel wealth accelerano masse e raccolta; sul credito aumentano gli impieghi mantenendo contenuti gli indicatori di deterioramento.
Più che il singolo dato di bilancio, è questa diversa velocità dei business a raccontare dove Sella sta concentrando investimenti e crescita.
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