12 Novembre 2026 / 14:59
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Fintech
Fabrick rafforza la regia commerciale europea: Roberto Galati nuovo CCO
di Flavio Padovan
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12 Novembre 2026
L'ex Managing Director Merchant Services di Worldline assume la responsabilità dello sviluppo commerciale nei quattro mercati in cui opera Fabrick. Dopo l'espansione costruita anche attraverso Judopay e finAPI, il focus si sposta sulla valorizzazione integrata dell'offerta Open Finance e pagamenti
Fabrick affida a Roberto Galati la responsabilità dello sviluppo commerciale in Europa. Il manager, con oltre 28 anni di esperienza nei pagamenti, entra come Chief Commercial Officer e riporterà direttamente al CEO e co-founder Paolo Zaccardi.
Il mandato copre Italia, Spagna, Regno Unito e Germania. Ed è proprio questa dimensione europea a dare alla nomina un significato che va oltre il rafforzamento della struttura manageriale.
Negli ultimi anni Fabrick ha progressivamente allargato il proprio perimetro: prima nei pagamenti, poi nell'Open Banking e nell'Embedded Finance, utilizzando anche acquisizioni e integrazioni per entrare in nuovi mercati. Nel Regno Unito opera attraverso Judopay, paytech specializzata nei pagamenti mobili; in Germania ha rafforzato la propria presenza con l'acquisizione di finAPI, attiva nell'Open Banking e nell'analisi dei dati finanziari. La società opera inoltre direttamente in Spagna.
La nuova funzione commerciale dovrà ora mettere maggiormente a fattor comune queste competenze, mantenendo allo stesso tempo l'adattamento dell'offerta alle caratteristiche dei diversi mercati.
È un passaggio importante per una piattaforma Open Finance che ha ormai superato la dimensione esclusivamente italiana. Fabrick dichiara oggi oltre 1.700 banche collegate a livello europeo, più di 600 clienti corporate e oltre 400 persone attive nei quattro Paesi.
Dai pagamenti all'Open Finance
Il profilo scelto per guidare questa fase è fortemente legato all'industria dei pagamenti. Prima di Fabrick, Galati è stato Managing Director Merchant Services - Retail Enterprise Italia di Worldline. In precedenza ha lavorato in Diners Club International e American Express, maturando una lunga esperienza nello sviluppo commerciale e nell'acceptance.
La provenienza non è marginale. L'offerta Fabrick si è infatti progressivamente allargata ben oltre l'Open Banking originario e oggi comprende orchestrazione dei pagamenti, gateway, Payment Facilitation, Pay by Bank, soluzioni di Embedded Finance e servizi per la gestione dei dati finanziari.
Pagamenti e Open Finance tendono sempre più a sovrapporsi nello stesso rapporto con banche, fintech, merchant e corporate. Il lavoro commerciale deve quindi tenere insieme prodotti e competenze che, fino a pochi anni fa, appartenevano a filiere distinte.
«Fabrick ha costruito negli anni una posizione consolidata nel mercato italiano, ampliando progressivamente la propria presenza in Europa e sviluppando un'offerta che riunisce competenze e soluzioni specialistiche», sottolinea Paolo Zaccardi, CEO e co-founder di Fabrick.
L'esperienza internazionale di Galati e la conoscenza del mercato dei pagamenti, aggiunge, dovranno servire a «consolidare i risultati raggiunti in Italia e accelerare lo sviluppo negli altri mercati europei».
La direzione è chiara: non replicare semplicemente all'estero il modello italiano, ma utilizzare le diverse componenti del gruppo per costruire una proposta commerciale più ampia.
Judopay porta competenze nell'acceptance e nei mobile payments, con una presenza particolarmente forte in settori come hospitality, mobility e consumer credit. finAPI aggiunge Open Banking, account information, payment initiation e analisi dei dati finanziari. La piattaforma Fabrick tiene insieme queste componenti con le attività sviluppate direttamente in Italia e Spagna.
La nomina di un unico Chief Commercial Officer può quindi servire anche a ridurre la distanza tra queste diverse anime dell'ecosistema.
«In Fabrick ho trovato un patrimonio di competenze, talento e relazioni consolidate, che rappresenta una base importante su cui costruire nuove opportunità di crescita», afferma Roberto Galati. Il lavoro, spiega, sarà rivolto a valorizzare le risorse presenti nell'ecosistema e a rafforzare il ruolo di Fabrick come partner per Open Finance e pagamenti digitali.
Il punto commerciale sarà soprattutto capire quanto l'integrazione costruita sul piano societario e tecnologico possa tradursi in cross-selling e nuovi clienti europei.
Fabrick arriva a questa fase dopo avere utilizzato M&A e partnership per accelerare la propria crescita: l'acquisizione di Judopay nel 2023, l'incorporazione di Axerve nel 2024 e il completamento dell'acquisizione del 75% di finAPI nel 2025 hanno progressivamente ampliato sia la copertura geografica sia la gamma dei servizi.
Ora la priorità cambia. Il perimetro c'è; bisogna farlo lavorare in maniera sempre più integrata sui mercati.
Ed è probabilmente questa la lettura più interessante della nomina di Galati: Fabrick sta passando dalla costruzione della propria presenza europea alla valorizzazione commerciale di quella scala.
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