Pricing sempre più strategico per le banche

Nel credito la leva del prezzo ha un ruolo fondamentale nell'orientare le scelte nel rapporto banca-cliente. Ma la competizione crescente del mercato, l'attenzione delle Autorità di vigilanza e la pressione normativa, rendono il pricing un passaggio particolarmente delicato all'interno del processo di gestione degli affidamenti e della filiera di creazione di valore per gli azionisti. Ne parla a Bancaforte Paolo Ducoli, Ceo e Co-founder di Edera, presentando Edera Pricing.

Si tratta di una soluzione che ottempera a quanto indicato dalle linee guida EBA sul Loan Origination and Monitoring (LOM) senza trascurare le esigenze gestionali della banca. Con i propri modelli, spiega Ducoli, Edera Pricing calcola e analizza la redditività di un rapporto/cliente in ottica forward-looking, permettendo di formulare quello che può essere definito il “giusto” prezzo, in relazione ad un nuovo prodotto o a una rinegoziazione su una posizione già esistente.

L'approccio dell'applicativo a building block permette di determinare le singole componenti di costo nell'intero ciclo di vita del prodotto e, quindi, di dimostrare la capacità del pricing di remunerare l'affidamento.

Inoltre, sottolinea Ducoli, Edera Pricing offre un importante supporto anche in materia di adeguatezza ai principi contabili dell’IFRS9, in particolare nella conduzione del test SPPI Test per la classificazione delle attività finanziarie, che si sostanzia nella dimostrabilità che il pricing assegnato all’operazione copra adeguatamente i costi.