Montanari (Avvera): Il BNPL come leva per sviluppare l’intero portafoglio prodotti

Di recente Avvera è entrata nel settore del Buy Now Pay Later, ampliando così la propria offerta multicanale e multiprodotto. A spiegare le motivazioni di questa scelta strategica e gli obiettivi è Lorenzo Montanari, CEO & Direttore Generale di Avvera, nella videointervista rilasciata a Bancaforte in occasione dell’EXPERIAN HUB 2024.

“Il BNPL va a completare il modello di offerta già ricco della nostra società. Inoltre – aggiunge Montari - è un prodotto che ci consentirà di arricchire il nostro data base di anagrafiche con l’obiettivo di sviluppare tutto il nostro portafoglio prodotti, che comprende i prestiti personali, la cessione del quinto, i mutui, il credito al consumo”.

Un percorso appena iniziato, quello di Avvera nel BNPL. “Siamo partiti da pochi mesi – prosegue Montari - e stiamo testando la risposta al prodotto, pensato in questa fase per gli store fisici, anche se stiamo sviluppando le interfacce per poterlo offrire in futuro sul canale online. Abbiamo puntato su una user experience che riteniamo tra le migliori del mercato, che permette di portare a termine l’operazione in circa 50 secondi utilizzando un QR Code, senza la necessità di un POS. La dilazione che proponiamo è di 4 rate, ma già stiamo pensando a sviluppi che realizzeremo entro i primi mesi del 2025”.

Tra le caratteristiche di Avvera come operatore di BNPL è l’essere parte di un gruppo bancario. “Rappresenta senz’altro un vantaggio perché - sottolinea Montari - avere alle spalle un gruppo come CREDEM che ha tra i suoi clienti diverse decine di migliaia di imprese permetterà di avviare sinergie win-win con la capogruppo per espandere velocemente il nostro prodotto Buy Now Pay Later e consolidare la presenza del gruppo tra gli esercenti”.

“Determinante” per Montanari la collaborazione con Experian per il lancio di questo progetto. “Senza il loro supporto – spiega Montanari – non saremmo riusciti a realizzare ciò che abbiamo fatto in un tempo così breve, circa sei mesi. Tutto il processo di onboarding e identificazione è fatto da Experian. Per noi sono un partner assolutamente indispensabile”.

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